作者: 鉅亨網記者葉家瑋 台北 | 鉅亨網 – 2012年10月7日 下午12:25
豪宅達人大師房屋總經理陳建慶。(鉅亨網記者葉家瑋 攝)
從大學延畢生進入房仲圈,大師房屋總經理陳建慶靠著自學與在「社會大學」的歷練,經營頂級豪宅銷售市場有成,由於面對的幾乎是金字塔最頂端的客群,陳建慶需練就一身跟大老闆見面「10分鐘」,就打動對方心意的功力,他曾經在10分鐘內,讓「克麗緹娜」總裁陳武剛,在買下6戶信義區天價豪宅後,再加碼 2戶,也曾經為了讓店面順利成交,答應客戶「陪買」要求,「撩下去」籌錢買店面跟客戶當鄰居。
沒專業背景?靠「社學大學」磨練闖出一片天
大學唸世新新聞編採,但因為延畢踏入房仲圈,展開半工半讀的生活,沒有房地產相關背景知識的大師房屋總經理陳建慶,靠著自學增加專業知識,除參加各大學開設的地政學、不動產估價師學分班,更以高分考取仲介專員、不動產經紀人等證照,儘管大學4年不是唸跟房地產相關的科系,但陳建慶從做中學、在「社會大學」中磨練,同樣闖出一片天。
陳建慶說,以前挨家挨戶找房子來賣,常常到半夜11、12點都在按電鈴,被屋主罵被轟出去是家常便飯,但是,今天跟屋主講3分鐘話被轟出來,回到公司趕緊請教前輩,是否談話技巧出了問題?隔天再試一次,「今天可以講10分鐘才被轟出來」,在如此的挫折中學習進步,對他來說,甘之如飴;陳建慶說,以前他們那世代的年輕人就像小草,韌性很強。
10分鐘讓「克麗緹娜」總裁陳武剛 加碼2戶天價豪宅
從事房地產業20多個年頭,大師房屋主要專攻頂級豪宅市場,金字塔頂端再怎麼樣的「大咖」,陳建慶幾乎都見過,他回憶起有一回,「克麗緹娜」總裁陳武剛,曾經在短短10分鐘內,加碼兩戶位在信義區天價的豪宅,連陳建慶自己,都感到相當驚訝。
陳建慶說,當年陳武剛在一整棟11戶的信義區松勤街頂級豪宅中,大手筆先買下6戶,然而,由於有客戶再出脫頂樓及頂樓下的兩戶,陳建慶於是想再邀請陳武剛,是否能再「加碼」,但已經買6戶,要大老闆再出手,簡直是要將整棟豪宅「包棟買下」,不僅陳建慶自己沒信心,連陳武剛身邊的副總同事都說「不太可能,但給你10分鐘試試看。」
要見上大老闆一面哪這麼容易,陳建慶輾轉請陳武剛身邊的副總,先轉告這項消息,把握10分鐘找大老闆談談,沒想到才花10分鐘,陳武剛就點頭答應,再買下2戶豪宅。
陳建慶說,當時這兩戶豪宅價格相較市場行情價較低,加上當時101雖尚未完工,卻已經勾勒出台北市新地標的藍圖,儘管當時台北市最精華地段還是落在大安區,但陳武剛眼光看得很廣很遠,預期信義區將成為台北房市明日之星,因而同意加碼,但在如此短時間內點頭答應,他自己也感到很意外。
陳建慶說,與大老闆們的談話,往往只有10分鐘,因為大老闆永遠有談不完的投資案,若10分鐘還不能打動他,恐怕投資案就沒希望,他還曾經遇到一位大老闆,要求他跟著出資、一起相約買店面,為了讓店面順利成交,一句「你跟我買、我才買」,陳建慶硬著頭皮「籌錢」跟大老闆當鄰居。
大老闆拖下水 「你買我才買」 籌錢也得讓店面成交
陳建慶說,曾經有位客人想投資店面,看上的標的是忠孝東路與敦化南路交叉口店面,但卻飲恨與物件擦身而過,於是,他與同事找了附近另一間店面,但相較下地點比較差,不過,他向買方提出「造街」構想,將店面分割為27間小間店面,做街區改造,陳建慶的想法讓他與大老闆的談話,從10分鐘延長至2小時。
沒想到最後客戶答應買下店面,但前提是「你跟我一起買、街區改造由你來做」,為了順利成交,陳建慶一旁的同事點頭答應,但他自己心想「自己哪來的錢?」
不過,為了這大筆成交案,陳建慶還是硬著頭皮找來同事、親戚朋友,一起買下店面;儘管客戶因個人因素主動放棄造街計劃,但對陳建慶來說,說服客戶買房還得自己籌錢跟著「摻」一腳,真是很難忘的經驗。
閱豪宅無數 好地段、好鄰居 才是真豪宅
見過無數豪宅的陳建慶,對於真豪宅的定義,他認為是具備好地段與好鄰居,他分析,從早期的「四大天王」,包括大安、信義、大直、天母地區,到近期的「一王二后三星」,包括大安區、天母、陽明山、信義區、大直、內科重劃區,說到底,這些地方房價能高居不下,還是因為有好「地段」撐腰。
此外,所謂千金買房、萬金買鄰,陳建慶說,在美國市場的頂級豪宅,住戶會定期舉辦聯誼分享活動,進行演講、品酒、化妝舞會等,互相交流分享生活;但相較台灣的豪宅住戶,大多王不見王,不僅門禁森嚴,還指定樓層刷卡;他認為,豪宅除了滿足生活需求外,還應具備與鄰居互動交流的功能,不僅能提高生活品味、對住戶之間從事生意往來,也都有所幫助。
大師房屋品牌定位「不動產顧問」 當客戶的房產投資專家
近期在政府打房壓力下,房仲業者掀起一波倒閉潮,但陳建慶盼用專業力抗不景氣,他將大師房屋定位在「客戶的終身不動產顧問」,而非一般的銷售員,主要是大師房屋以經營豪宅市場為主,客戶幾乎是金字塔頂端的族群,這些客戶將收購豪宅,當作是投資與收藏,對於金字塔頂端族群來說,投資需要專業顧問、健康、稅務、甚至服裝都需要專業顧問,因此,大師房屋將品牌定位在「不動產終身顧問」,員工將成為客戶買賣房屋的終身諮詢對象。
陳建慶說,大師房屋成立17年來,從信義計畫區起家,並且持續往高級住宅聚落發展,一路從信義、大直、天母、大安、內湖都看得見大師房屋的足跡, 近期更跨足海外市場,到美國與日本發展,目前在舊金山與波士頓都接到客戶新案,今年1月在東京的專案,市場反映也很熱烈,儘管海外事業剛起步,初期對公司營收貢獻並不大,但預估營收占比將逐步攀升。