豪宅達人大師房屋總經理陳建慶。(鉅亨網記者葉家瑋 攝)
從大學延畢生進入房仲圈，大師房屋總經理陳建慶靠著自學與在「社會大學」的歷練，經營頂級豪宅銷售市場有成，由於面對的幾乎是金字塔最頂端的客群，陳建慶需練就一身跟大老闆見面「10分鐘」，就打動對方心意的功力，他曾經在10分鐘內，讓「克麗緹娜」總裁陳武剛，在買下6戶信義區天價豪宅後，再加碼 2戶，也曾經為了讓店面順利成交，答應客戶「陪買」要求，「撩下去」籌錢買店面跟客戶當鄰居。
沒專業背景？靠「社學大學」磨練闖出一片天
大學唸世新新聞編採，但因為延畢踏入房仲圈，展開半工半讀的生活，沒有房地產相關背景知識的大師房屋總經理陳建慶，靠著自學增加專業知識，除參加各大學開設的地政學、不動產估價師學分班，更以高分考取仲介專員、不動產經紀人等證照，儘管大學4年不是唸跟房地產相關的科系，但陳建慶從做中學、在「社會大學」中磨練，同樣闖出一片天。
陳建慶說，以前挨家挨戶找房子來賣，常常到半夜11、12點都在按電鈴，被屋主罵被轟出去是家常便飯，但是，今天跟屋主講3分鐘話被轟出來，回到公司趕緊請教前輩，是否談話技巧出了問題？隔天再試一次，「今天可以講10分鐘才被轟出來」，在如此的挫折中學習進步，對他來說，甘之如飴；陳建慶說，以前他們那世代的年輕人就像小草，韌性很強。
10分鐘讓「克麗緹娜」總裁陳武剛 加碼2戶天價豪宅
從事房地產業20多個年頭，大師房屋主要專攻頂級豪宅市場，金字塔頂端再怎麼樣的「大咖」，陳建慶幾乎都見過，他回憶起有一回，「克麗緹娜」總裁陳武剛，曾經在短短10分鐘內，加碼兩戶位在信義區天價的豪宅，連陳建慶自己，都感到相當驚訝。
陳建慶說，當年陳武剛在一整棟11戶的信義區松勤街頂級豪宅中，大手筆先買下6戶，然而，由於有客戶再出脫頂樓及頂樓下的兩戶，陳建慶於是想再邀請陳武剛，是否能再「加碼」，但已經買6戶，要大老闆再出手，簡直是要將整棟豪宅「包棟買下」，不僅陳建慶自己沒信心，連陳武剛身邊的副總同事都說「不太可能，但給你10分鐘試試看。」
要見上大老闆一面哪這麼容易，陳建慶輾轉請陳武剛身邊的副總，先轉告這項消息，把握10分鐘找大老闆談談，沒想到才花10分鐘，陳武剛就點頭答應，再買下2戶豪宅。
陳建慶說，當時這兩戶豪宅價格相較市場行情價較低，加上當時101雖尚未完工，卻已經勾勒出台北市新地標的藍圖，儘管當時台北市最精華地段還是落在大安區，但陳武剛眼光看得很廣很遠，預期信義區將成為台北房市明日之星，因而同意加碼，但在如此短時間內點頭答應，他自己也感到很意外。
陳建慶說，與大老闆們的談話，往往只有10分鐘，因為大老闆永遠有談不完的投資案，若10分鐘還不能打動他，恐怕投資案就沒希望，他還曾經遇到一位大老闆，要求他跟著出資、一起相約買店面，為了讓店面順利成交，一句「你跟我買、我才買」，陳建慶硬著頭皮「籌錢」跟大老闆當鄰居。
大老闆拖下水 「你買我才買」 籌錢也得讓店面成交
陳建慶說，曾經有位客人想投資店面，看上的標的是忠孝東路與敦化南路交叉口店面，但卻飲恨與物件擦身而過，於是，他與同事找了附近另一間店面，但相較下地點比較差，不過，他向買方提出「造街」構想，將店面分割為27間小間店面，做街區改造，陳建慶的想法讓他與大老闆的談話，從10分鐘延長至2小時。
沒想到最後客戶答應買下店面，但前提是「你跟我一起買、街區改造由你來做」，為了順利成交，陳建慶一旁的同事點頭答應，但他自己心想「自己哪來的錢？」
不過，為了這大筆成交案，陳建慶還是硬著頭皮找來同事、親戚朋友，一起買下店面；儘管客戶因個人因素主動放棄造街計劃，但對陳建慶來說，說服客戶買房還得自己籌錢跟著「摻」一腳，真是很難忘的經驗。
閱豪宅無數 好地段、好鄰居 才是真豪宅
見過無數豪宅的陳建慶，對於真豪宅的定義，他認為是具備好地段與好鄰居，他分析，從早期的「四大天王」，包括大安、信義、大直、天母地區，到近期的「一王二后三星」，包括大安區、天母、陽明山、信義區、大直、內科重劃區，說到底，這些地方房價能高居不下，還是因為有好「地段」撐腰。
此外，所謂千金買房、萬金買鄰，陳建慶說，在美國市場的頂級豪宅，住戶會定期舉辦聯誼分享活動，進行演講、品酒、化妝舞會等，互相交流分享生活；但相較台灣的豪宅住戶，大多王不見王，不僅門禁森嚴，還指定樓層刷卡；他認為，豪宅除了滿足生活需求外，還應具備與鄰居互動交流的功能，不僅能提高生活品味、對住戶之間從事生意往來，也都有所幫助。
大師房屋品牌定位「不動產顧問」 當客戶的房產投資專家
近期在政府打房壓力下，房仲業者掀起一波倒閉潮，但陳建慶盼用專業力抗不景氣，他將大師房屋定位在「客戶的終身不動產顧問」，而非一般的銷售員，主要是大師房屋以經營豪宅市場為主，客戶幾乎是金字塔頂端的族群，這些客戶將收購豪宅，當作是投資與收藏，對於金字塔頂端族群來說，投資需要專業顧問、健康、稅務、甚至服裝都需要專業顧問，因此，大師房屋將品牌定位在「不動產終身顧問」，員工將成為客戶買賣房屋的終身諮詢對象。
陳建慶說，大師房屋成立17年來，從信義計畫區起家，並且持續往高級住宅聚落發展，一路從信義、大直、天母、大安、內湖都看得見大師房屋的足跡， 近期更跨足海外市場，到美國與日本發展，目前在舊金山與波士頓都接到客戶新案，今年1月在東京的專案，市場反映也很熱烈，儘管海外事業剛起步，初期對公司營收貢獻並不大，但預估營收占比將逐步攀升。
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