豐興鋼鐵素有「小中鋼」之稱，它是鋼筋、角鐵、型鋼的重量級廠商，雖然只是一家民營的鋼鐵廠，但它在鋼鐵業的地位，足以與當年由政府政策性成立的中鋼相提並論，十多年前，豐興就贏得「小中鋼」的美譽。 要證明並非浪得虛名，就得處處跟中鋼的管理相比，當然獲利是首先要觀察的指標，2004年是台灣鋼鐵業豐收的一年，中鋼一口氣賺了500多億元，再創歷史新高。
豐興規模雖然無法與中鋼相比，但全年營收250億元，稅後盈餘37億元，每股純益達7.2元；在今年6月的股東會上，更通過每股配發3.5元股利（其中1元以股票發放，2.5元以現金發放）。各項獲利指標皆領先中鋼，豐興用優異的業績證明「小中鋼」當之無愧。
豐興創辦人林文貴以「誠信經營、穩健創造」的經營理念，讓豐興順利度過經濟不景氣及金融風暴。現任董事長林明儒在豐興工作30多年，2000年出任掌舵者，有「青出於藍，更勝於藍」的表現。
林文貴曾經這樣述說鋼鐵業賺錢的祕訣：「買原料買得便宜，賣鐵賣得貴，當然就開始賺錢了……。」道理似乎很簡單，但這是很難做到的。
作者：張經義 │ 攝影：陳宗怡
以「小中鋼」聞名業界的豐興鋼鐵老當益壯，
去年不但大賺近兩個資本額，更是唯一榮登營運績效十強寶座的傳統產業，
這家三十六年老企業是如何辦到的？
從台中后里交流道南下，遠遠就看見龐大廠房群矗立在滿是褐黃稻穗的田地中央，當地人習慣稱之「豐興鐵工廠」，但這家「鐵工廠」規模可不小。
三十五年前股本新台幣4000萬元的鐵工廠，現在早已是資本額50億元、獲利驚人的大鋼廠。2003年營收高達168億元的豐興，去年飆升到249億元，大賺近兩倍資本額。驚人的是，豐興是去年唯一進入《天下》營運績效十強的傳統產業，連三年營收和稅後純益都呈現大幅度成長，對股東權益更是照顧有加（見表）。
有「小中鋼」封號的豐興除了老招牌「鋼筋」與全台市占率超過70％的建築用的「型鋼」外，還生產台灣產量世界第一的螺絲、螺帽上游產品「盤元」──豐興不單是除中鋼外，生產盤元的第一大民營廠商；也是東南亞第一家能以電爐自製盤元用料「特殊鋼胚」的鋼廠。不受制外購鋼胚加上產品30％的高毛利，「這是豐興十年來穩定獲利的主因，」豐興董事長室特別助理洪隆華說。
豐興在業界更是舉足輕重。每週一早晨，業界都屏氣凝神地等待豐興內部會議所訂出來的鋼筋牌價與廢鋼鐵收購價格，做為市場主要參考依據。
踏實，企業家第一．五代
豐興創辦人林文貴就是從收購廢鐵一步步跨入鋼鐵業的。今年八十一歲的鋼鐵界長老林文貴，在1969年創立豐興，並於2000年交棒給長子林明儒。三十年間，豐興從鋼鐵加工廠一路邁向上游，成為當今除中鋼外，最具煉鋼能力的民營鋼鐵廠。
稱呼五年前接任董事長一職的林明儒為「企業家第二代」並不恰當，因為他不是空降部隊。早在豐興成立的第三年起，他就和父親一同打天下，在鋼鐵業淬煉超過半甲子，於是業界都尊他為「企業家第一．五代」。
這第一．五代接班人在豐興的第一份工作沒有頭銜，只是碼頭廢鐵裝卸督工。「當時還是用人工二十四小時一塊一塊地搬，光一條船卸貨就要一個月，」回憶過去儘管辛苦，但磨出黝黑膚色與結實身材的林明儒仍以從基層做起自豪。
訪談過程中，一旦被問及數據問題，林明儒不是脫口說出大概數字，反而立即起身至電腦前查出精準數據後才回應，務實的個性顯而易見，「這就是我爸爸影響我最深的地方。」
「穩健踏實」是前中鋼董事長郭炎土給相識超過三十年的豐興創辦人林文貴下的評語。林文貴不僅踏實地培訓接班人，在企業經營上更是穩扎穩打，使豐興幾乎零負債，上市後更罕見現金增資。
應變，三十六年僅虧過3億
然而，豐興在1998年仍不敵亞洲金融風暴，出現成立三十六年來唯一一次虧損。對豐興來說，這筆新台幣3億元的虧損金額雖不大，卻讓老企業深受衝擊。當時擔任總經理的林明儒，反而視之為「難得的好經驗」，能對運作近三十年的組織架構，進行徹底檢視。
豐興的第一步，就是整合過去獨立運作的採購、業務及生產排程單位，由最瞭解市場行情波動的業務單位統籌，對瞬息變化的市場立即應變；接著明令實施成本精簡計畫，要求各部門都要減少5％的成本支出，讓企業更為精實，也由於成效佳，至今仍每年都實施。
員工平均年產值比中鋼還高出千萬的豐興職員，是創辦人林文貴最不願意辭退的。在不裁一員的原則下，豐興採取優退和減薪的措施，「減薪是象徵性的，是為了讓員工有所體認，」林明儒特別說明。
事實證明，豐興員工的薪資在第二年就調回來了，還連年加薪。光去年，包括外勞在內的平均月薪是5萬5000元，含獎金更高達6萬5000元。「我敢說我們的待遇是中部傳統產業中名列前茅的，」豐興冶金研發處處長黃連俊自豪地說。
老闆重情又惜才，員工莫不賣命。在豐興平均年資十三年的員工，超過80％在勞退新舊制中選擇舊制，樂意為豐興奮鬥第二個十三年，直到退休。
穩健，五年營收成長154％
老企業動了起來，新董事長也沒讓大家失望。接棒不過五年，林明儒奇蹟似地讓豐興年營業額從98億元一路「衝、衝、衝」到249億元，成長率高達154％！
林明儒不負眾望地得到這張A+成績單，他直推說是眾人的功勞：「真要說的話，那就是天時、地利、人和了。」
天時，當然是指搭上鋼鐵業復甦的這波熱潮；地利，則是設備跟商譽。
雖然林文貴保守經營，但對設備的投資充滿遠見。拿1996年來說，當時業界一片不景氣，豐興卻逆勢投下24億元設置國內第一套多功能複合式軋鋼廠，可隨市場需求隨時調整各種類、尺寸的型鋼，甚至能轉而生產鋼筋和線材，跨足建築業和機械業，使豐興不必擔心受景氣影響。
繼承父親視商譽如命的精神，林明儒拍胸脯保證：「豐興100％不曾違約過。」例如一年前鋼筋接了不少大訂單，卻遇上今年鋼筋價格下跌，「再虧都要把成品當廢鐵賣，」林明儒苦笑。
過去幾年尾牙時，全公司仍不停運轉，員工也情願配合三班作業而輪流吃尾牙；不過去年卻破天荒全員聚餐，原因竟是台電停電。
而客戶的支持，則來自全台最大規模的型鋼「加盟制度」。豐興加盟廠商超過五百家，豐興財務部經理成德懿說明：「我們產品多元、尺寸多，所以客層自然廣，這樣的加盟制度是別家學不來的。」
林明儒舉例，加盟的道理就像百貨公司，買愈多折扣愈多，現金交易再打折，價格公開化，節省討價還價時間，一來保障客戶利潤空間，二來更穩定豐興的銷售量。
在他上任之後才推動的加盟制度，開始第一個月就讓原本業績下滑的型鋼，出現25％的成長率；現在更讓型鋼中的「角鋼」，產品市占率從60％直上80％，穩穩地盤據市場龍頭地位。
專注，冶煉黃金榮景
「現在好，將來不一定好，」這是林文貴在創業第十年穩居角鋼市場龍頭寶座後說的一席話，正因如此，豐興毅然跨足特殊鋼領域，創下第二個十年榮景。而今日，三十六歲的豐興也不得不思索：如何再創下一個黃金十年？
除了近年砸下32億元進行煉鋼一廠設備的更新，豐興也在前年於上海設置辦事處，評估「登陸」設廠的可行性。但在長達一年的觀察分析後，最後因認為當地鋼鐵廠過度飽和而中斷，「進入大陸的時機是有點晚了，」林明儒坦承。
今年鋼鐵景氣走緩，分析師也預期今年豐興將不復去年的好風光，加上經濟部大舉開放大陸低價盤元進口，對豐興的利基產品造成衝擊。
「大陸盤元的影響是一定有，但客戶都還是指名要豐興的產品，」使用豐興盤元近二十年的良益企業董事長陳榮吉表示：「他們的品質有夠穩！」
不過也有中游廠商直陳，豐興用電爐（以廢鋼鐵為原料）所製造出來的盤元品質雖優於大陸貨，但仍比不上中鋼以高爐（以鐵礦砂為原料）煉出的產品耐用。
這正是豐興去年轉投資國內第二座高爐「中龍」的主因（目前僅中鋼有高爐），目前持中龍股份約7％的豐興，期盼這個投資案能補強豐興不足，再創老企業下一個十年風光。
其實以穩健著稱的豐興，凡遇重大投資案，都會成立「投資計畫可行性評估小組」，評估期有時高達三年，保守到讓人覺得有手腳施展不開之虞；但這也就是豐興能在極盛時期，在四百家鋼鐵廠中成為今日碩果僅存的二十多家鋼鐵廠之一的原因。
豐興創辦人林文貴最欣賞的就是王永慶不炒作股票，專心投入本業的態度。今日，在各大鋼鐵廠紛紛增資朝不同領域轉投資時，豐興仍多以自有資金進行投資，也只專注在鋼鐵方面的轉投資。可預期的是，「誠信經營、穩健創造」這塊由林文貴提字，屹立在大門的基石，仍將是豐興在穩定中求進步的基礎。
豐興鋼鐵(2015)表示，正在評估幾項重大投資案，但投資案的方向並非擴增產量，而是提升品質和產品的供應範圍，同時盡量讓鋼筋、棒鋼、型鋼的產品組合達4:3:3的黃金比例。
豐興鋼鐵今天參加證交所舉辦的法人說明會，豐興表示，目前廢鋼回收價格每公噸約新台幣1萬3500元，回到金融海嘯前的水準。
廢鋼來源部份受季節性因素，主要是歐美出口大國從第 3 季末到隔年第 1 季的天候異常，港口結冰不利運輸，所以價格會上漲；但到了 3月融冰之後，大量廢鐵進入市場，價格走跌。
豐興這幾年廢鐵來源自國內外各占一半，大都是拆船廢鐵和工業用下腳料，其中國外來源有七成來自美國。豐興的三大產品型鋼部份 2/3 供應建築使用，1/3供機械底座使用；棒鋼價格較特別，從1公噸 2、3萬元到1 公斤 2、3 萬元均有，主要供下游客戶再加工成螺絲、螺栓、手工具等；鋼筋目前全國市占約 12% 到15%。
豐興指出，以2010年為例，型鋼產品產量47.6萬公噸，約占豐興所有產量 29%，棒鋼產量44.9萬公噸，約占 28%，鋼筋產量 69.4 萬公噸，約占 43%。今年可望再調整到鋼筋、棒鋼、型鋼的產品組合達4:3:3的黃金比例，對公司經營最有利。
(一)公司簡介
沿革與背景
成立於1969年1月，總部及生產工廠位於台中后里，中部最大條鋼廠，是台灣唯一可生產型鋼、條線及鋼筋三大類產品的煉軋合一鋼廠，也是東南亞各電爐廠中首先成功開發以電爐生產特殊(SBQ)鋼胚的鋼廠。
營業項目與結構
產品項目：型鋼(比重約3成)、鋼筋(比重約4成)、圓鋼(比重約3成)。
產品圖來源：公司官網；http://www.fenghsin.com.tw/
(二)產品與競爭條件
產品與技術簡介
一貫化的製造過程及彈性的產品組合極具市場優勢。
重要原物料及相關供應商
產品成本結構中，原物料佔6-7成。主要原料之來源：
1.廢鐵(鋼)：煉鋼主要原料為廢鐵，採購價格會受到國際廢鋼報價的影響。主要來源區分如下：
（1）國內地區(採購比重5成)：分別由北、中、南部約80多家廢鐵商供應。
（2）國外地區(採購比重5成)：供應地區為香港、日本、澳洲、加拿大、南非、美國，其中美國的採購比重就佔7成。
◎廢鋼主要來自工業下腳料，其他有拆船廢鋼及回收資源。採購方式為避兔價格暴起暴落，近幾年公司改採分批小量採購，減低進料成本壓力。
2.鋼胚來源：主要區分為結構用及機械用鋼胚，自煉鋼胚比例達100%，含結構用及機械用鋼胚，以自產鋼胚替代進口鋼胚，唯鋼胚不足或有特殊要求部份則以進口鋼胚來補足。
產能狀況與生產能力
豐興有2座電爐、3座軋鋼廠，煉鋼總年產能約180萬噸，小鋼胚產能足以自給自足，軋鋼年產能力180萬噸。年產量大致維持在160萬噸上下。
新產能方面，無擴產計畫，5-9月都有進行歲休，以因應傳統的夏季淡季效應。
新產品與新技術
技術及研究發展工作項目：
新製品開發(冷打材、構造及機械構造用碳鋼與低合金鋼等之新鋼種開發，新形狀和新尺寸之產製等)、半成品(鋼胚)製程改善及產品品質提昇為主。
(三)市場需求與銷售競爭
產業結構與供需
豐興預估2011年度的鋼材表面消費量約500-600萬噸。
全國鋼材表面消費量(單位：公噸)
直棒
鋼筋
鋼鐵業的產品可大略區分為碳鋼及不琇鋼兩類，其中碳鋼若依產品形狀分類，又可分為平板鋼品及條鋼兩大類。
條鋼的生產流程始於電爐煉鋼，主要原料是以廢鋼為主，國內的電爐煉鋼廠有東鋼(2006)、豐興(2015)、威致(2028)等，主要生產小鋼胚供應自用，以生產鋼筋與型鋼， 小鋼胚是條鋼的主要原料，可加工生產鋼筋、盤元線材、型鋼、棒鋼等產品，其中鋼筋市場規模最大，是主要建材，其次是盤元線材，下游主要生產螺絲螺帽等。
條鋼產品的主要生產廠商有以生產鋼筋為主的豐興、東鋼、威致，另外生產盤元線材的有官田鋼、春雨、聚亨，豐興東鋼亦有生產型鋼。 在各項條鋼類鋼品中，鋼筋是最大宗的產品，約佔有6成，國內鋼筋以內銷為主，進口、出口所佔的比率均很少，鋼筋的主要下游產業為營建及公共工程，國內鋼筋的生產廠商有兩類：一為以小鋼胚為原料的單軋廠，一為以廢鋼為原料的煉軋合一的一貫作業電爐廠。
單軋廠本身並不生產小鋼胚，所需的小鋼胚均是外購，或直接從國外進口小鋼胚，或向國內電爐、高爐鋼廠購買小鋼胚，再經由加熱、軋延而成鋼筋，但由於國內小鋼胚自給率不足，因此單軋廠須向俄羅斯、烏克蘭等地區進口小鋼胚。 由於料源掌控不易，加上國際小鋼胚價格的波動，使得單軋廠營運壓力較電爐廠為大。電爐鋼廠係以廢鋼為原料，加入矽鐵、錳鐵、石灰石等副料，透過電力加熱熔解成鋼水，經鑄造而得小鋼胚，再經由軋延而成鋼筋，因此廠商生產成本與廢鋼價格有關。電爐廠投資成本較高，因此國內家數較少，但是由於具有自行煉製鋼胚能力，因此營運獲利穩定度相對較單軋廠佳。
中鋼2002
高興昌2008
中鴻2014
燁輝2023
盛餘2029
不同煉鋼方式，不同營運模式 ,鋼材生產方式可分為傳統的「高爐法」、以廢鋼為主原料的「電弧爐法」、將鐵礦細粉和煤粉直接熔煉為液體金屬的「直接熔煉法」。一般來說，由於電爐法僅需將廢鐵電解，便能形成鋼胚進行軋製，流程簡單、固定成本占地小，故成本也較高爐法低廉、營運也較靈活。因煉鋼為連續製程，導致生產線彈性較低，無法隨意啟
動或關閉。即便只有一半開工率，所有生產線也必須維持啟動，因此固定成本無法壓縮；但若超越固定成本的門檻，產量上升而固定成本不變的情況下，單位總成本即可大幅下降，讓利潤提升。紐可屬於電弧爐煉鋼，而台灣目前除中鋼之外，其餘的鋼鐵廠皆是使用電爐法煉鋼。
http://udn.com/NEWS/MEDIA/7030971-2787755.JPG
豐興與紐可簡介
豐興鋼鐵 (2015)
豐興鋼鐵於民國58年(西元1969 年)成立，為國內主力電爐鋼廠，有「小中鋼」的稱號，該公司為煉、軋鋼一貫作業的鋼鐵廠，重點產品為鋼筋、型鋼、棒鋼、盤元，主要因應國內民間營建業者、公共工程、螺絲螺帽製造業、機械製造業所需。此外也外銷大陸、香港、東南亞、新加坡及紐澳等地。近期為因應政府提出的建設計劃與其他營建案，將更積極拓展業務版圖。2010年營業額為340億台幣。
紐可鋼鐵 (Nucor Corp., 紐可)
成立於1905年成立，以回收廢鋼為原料，經過電爐生產熱軋鋼、冷軋鋼等各類鋼鐵商品，並將產品銷售給北美地區之建築承包商、批發商或加工廠，其設備和客戶主要位於北美洲。此外也透過國際貿易公司買賣鋼材和鋼鐵製品。目前是美國產量第一的鋼鐵製造商，總營收排名為全球第8大。紐可主要產品是熱捲鋼鐵（角鐵、圓鐵、平板、鋼管、鋼片、鋼梁、樁材、鋼坯、熟鐵塊、鋼梁毛坯）、冷捲鋼、冷成鋼、托樑、甲板、扣釘和碾球。在美國擁有200座鋼材工廠，2010年營業額為158億美元(約4,558億台幣)。
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