寶島科，並掀生技高價股比較效應。
目前中國大陸眼鏡市場產值約400億人民幣，隱型眼鏡市佔率20％，而台灣的眼鏡產值約200億台幣，隱型眼鏡市佔率30％，中國大陸隱型眼鏡的成長率約 10％，而海昌過去的年成長率都有50％，未來即使股本增加、競爭更激烈，仍會保持30％的成長動能，加上台灣今年將全面舖貨搶進，加上歐盟認證已通過，今年中科廠可望獲FDA查廠通過，明年也會通過日本認證，金可未來營運可觀。
金可主要產品範圍涵蓋傳統隱形眼鏡、拋棄式隱形眼鏡及相關護理液產品，以中國大陸為主要銷售市場，旗下海昌隱形眼鏡有限公司為全球少數擁有自有品牌的隱形眼鏡大廠，並以自有品牌「海昌(Hydron)」及「海儷恩」在大陸地區生產與銷售，在大陸市占率高於嬌生，位居龍頭。
◎2012-02-22
方沛晶
鞋匠之子變身兩岸眼鏡大王 用50萬拚出200億身價
蔡國洲，一位來自彰化鹿港小鎮的鞋匠之子，如何靠50萬元起家，變成身價超過200億元的眼鏡大王？海昌隱形眼鏡，又如何從幾乎退出市場的美國品牌，最後在他的手裡起死回生，變成打敗嬌生、博士倫的中國第一？
「凡是與眼鏡有關的，就與我們有關！」戴著最新鈦合金無框眼鏡的寶島科與金可集團董事長蔡國洲豪氣地說，這位略帶海口腔調的五十六歲中年男子，為何有如此的自信？因為從彰化鹿港小鎮到中國的上海，他以十坪大的家庭工廠開始，拚出一個兩岸最大的眼鏡王國。
金可是亞洲地區唯一從一般眼鏡、太陽眼鏡、隱形眼鏡，到眼藥水、眼鏡盒都有能力製造的公司。靠五十萬元起家，蔡國洲從一位鞋匠之子變成兩岸眼鏡大王。事業體包括生產鏡片、鏡架、隱形眼鏡，另外還擁有兩岸最大的眼鏡連鎖店，在台灣的泛寶島眼鏡體系有六百家店，中國寶島眼鏡展店數則超過千家，估計目前身價超過二百億元！
耳濡目染
從母親身上學到做生意基本功
不只在傳統眼鏡通路稱王，甚至連旗下海昌隱形眼鏡也打敗博士倫、嬌生等國際品牌，成為中國第一。去年，海昌年產量一．五億片、市占率三五％，等於在中國每賣出三對隱形眼鏡，就有一對來自海昌。
江蘇丹陽，是擁有六千多年歷史的古城，也是中國眼鏡之鄉，蔡國洲的眼鏡生產祕密基地就設在這裡。打中國市場，從中國古鎮出發；而蔡國洲的眼鏡人生，也是從另一個台灣古鎮──彰化鹿港開始。
出身於鹿港小鎮，大學時念交通管理系的他，之所以能在光學領域獨占鰲頭，是因為兩位女人和三場意外。
「第一位女人是我母親，她教我做生意、跑業務的基本功。」蔡國洲說，爸媽在鹿港鎮上經營「月星鞋店」，爸爸是鞋匠出身，媽媽負責銷售，雖然店裡生意不錯，但扶養六個孩子的開支龐大，開學前得靠母親到處借錢才能繳學費，家裡也只有排行老大的蔡國洲才能穿新衣，弟弟們都是撿他的舊衣服穿。
從小，蔡家幾乎沒有圍在一桌吃過年夜飯，因為除夕夜生意最好，爸媽忙著搬貨，孩子幫忙客人試鞋。蔡國洲從小就知道，要像媽媽一樣臉笑、嘴甜、腰軟、手腳快，客人才會來「交關（台語：光顧）」。
客廳當工廠
妻子兼差、跟會籌創業基金
中學時，蔡國洲遇到生命中另一位重要的女人。和九把刀執導的電影《那些年 我們一起追的女孩》幾乎一模一樣，蔡國洲就讀精誠高中時，遇到了他的「沈佳宜」──同班同學邱麗芳，兩人從高中開始交往，八年後結婚。
退伍後蔡國洲的第一份工作是接收妻子親戚的唱片行，「不過，興趣不能當飯吃！」當時國內唱片盜版猖獗，正版錄音帶根本沒人買，半年後他認賠殺出，之後在高中同窗引薦下，到同學大哥經營的眼鏡工廠當業務。
當時他每天騎著妻子的嫁妝──偉士牌機車，載著十八個款式、每款四種顏色的鏡架樣品，到中部五縣市的眼鏡行推銷。因為什麼都不會，常被眼鏡行老闆嘲諷「連這個也不懂！」但他總笑笑地說，「每天被笑一點，就每天進步一點，別人要求嚴一點，就可以多學一點！」以誠懇、謙和的態度受到不少前輩照顧。
蔡國洲跨入眼鏡業時，台灣戴眼鏡人口大幅成長，他發現對消費者而言，眼鏡不再只是「看得清楚」就好，還要輕薄舒適、款式新穎，「我告訴老闆，公司的產品必須改變，但他仍然停留在眼鏡只要實用的過往裡。」
無法說服老闆，蔡國洲只能失望離開，二十七年前在同業鼓勵下自行創業，生產鏡架。當時全家湊一湊，只有五十萬元資金，扣掉買原料和買機器的錢，根本沒辦法請員工，只好把組裝廠設在鹿港老家十坪大的客廳，老二蔡國彬和當時在寶成鞋業工作的弟妹李玲玲辭掉工作回家幫忙。而蔡國洲自己負責規畫商品、買零件，老三蔡國源則負責開發北部市場。
「我太太當時是國中英文老師，為了軋資金，她身上背了十幾個會，下了課還要兼家教貼補家用。」蔡國洲笑說，創業前三年聽到「會錢」兩個字就會怕，還完會錢後，他就發誓這輩子再也不跟會！一九八九年，金可成立四年後，蔡國洲終於有能力買下位於彰化公園路的九十坪工廠，員工也從「蔡家人」變成了六十人。
對手瘋大家樂遲交貨
他出貨穩定接下許多訂單
有了正式工廠後，金可的業務一飛沖天，這要歸功於蔡國洲遇上的第一個意外──大家樂！「當時除了景氣好，也因為很多作業員都在瘋大家樂，導致許多鏡架大廠出貨延遲，而金可供貨穩定，像是寶島眼鏡這種大公司就轉了很多訂單過來，否則眼鏡這一行，哪裡輪得到我這個後生小輩？」蔡國洲笑說。
三年後，金可再度擴廠至七六○坪，年產能已提升至一千萬副。那一年，蔡國洲到了以生產眼鏡著稱的江蘇丹陽市考察，看到當地招商積極、地廣人多，決定馬上前往中國發展，派了老二蔡國彬去設廠，成立江蘇東方光學，以鏡架外銷為主。
蔡國洲觀察到，當時的中國就像是十多年前的台灣，八成以上的眼鏡行都是個人店，於是他學習台灣眼鏡連鎖店的營運模式，以「集體採購優惠價」的方式培養當地五十位盤商，開拓內需市場。
第二個意外發生在一九九五年，當時美國海昌（Hydron）決定退出隱形眼鏡市場，專注藥水領域。在友人引薦下，他以市價的四分之一、五百萬美元買下海昌的中國商標和技術移轉權。
美國海昌在隱形眼鏡界的「輩分」相當高，它是第一個擁有離心澆鑄法（即為「旋模」，隱形眼鏡製造方式分為車削、旋模及注模）專利的公司，早在一九八五年就將第一副隱形軟性眼鏡引進中國，但美國人完全不了解中國市場，又仗著和中國人合資五○％，所以根本沒有用心經營，雖然蔡國洲買得便宜，但接手後他才發現公司內有人民幣三千二百萬元的帳憑空消失，而且因為產品有問題，消費者罵聲不斷，每個月收到的退貨比賣出去的還多！
漏洞還不只如此，當初對方承諾技術移轉，他派了學化工的小叔和學機械的堂弟，到美國德州總公司學習，去了一個月，對方只丟下兩本技術手冊要他們自己看，根本沒有「移轉」的誠意。
情急之下，蔡國洲要小叔和堂弟把可以拿到的技術手冊和生產儀器全部帶回來，找人翻譯後跟著技術團隊自行研究。「我沒想到，做眼鏡和做隱形眼鏡差這麼多，那時候傻乎乎的，想說頭都洗一半了，再怎麼樣也不能丟台灣人的臉！」他硬著頭皮，沒技術就花錢買技術，衝破頭也要把市場找出來！足足多花了人民幣上億元，試了三年才能量產。
「一片指甲般大小的隱形眼鏡，其實『眉眉角角』很多！」海昌眼鏡執行副總陳健修解釋道，旋模雖然是以機器製造，但是從材料、弧度、透氧率、邊緣厚度、球面還是非球面，都沒有統一的流程可依循，必須依據個別商品自行規畫製程，而且隱形眼鏡的品質管制非常嚴格，生產設備要無塵無菌，每一批號樣品都要保留六年，作為追蹤檢查及改善品質的依據。
祭出賒銷險招
現在去配眼鏡或是換眼鏡已經是一個很時尚舒服的事,現在的眼鏡行燈光明亮跟百貨公司一樣,而且眼鏡的擺設是極為美觀又吸引人的,讓人都忍不住想去看看最新最時尚的眼鏡是如何,服務的小姐都是各個年輕笑容甜美讓人覺得有被尊重的感覺,沒像以前,明明只想去洗眼鏡,還要佯裝要買眼鏡的樣子,等洗好眼鏡就快跑, 現在已經是很自然的.
可以檢視一下，目前的高價股，宏達電持續站穩股王的寶座，股價攻上八○○元以上，而股后則換成碩禾，其次是大立光、宸鴻排在第四、再來是晶華、聯發科，以及精華光。
精華光超越聯發科
不論是宏達電、碩禾、大立光、宸鴻，或者是聯發科，一直是媒體報導的焦點，但很多人沒有注意到精華光已悄悄攻上三八○元，甚至要超越聯發科，一家生產隱形眼鏡的公司，居然股價要拚過聯發科，甚至有機會創下更高價位。
若以獲利的角度來看，精華光似乎還有進一步增長的空間！不僅在股價上，有機會進一步超越聯發科，甚至拚得過晶華飯店。
說來非常巧合，傳產股的股王是晶華，而即將迎頭趕上的精華光，兩家公司唸起來，十分相似！但精華光，其實不能說它是傳產股，因為產銷隱型眼鏡，應該算是醫療產品，基至說是生技產業也並不為過。
至於精華光，股本則為五．○四億元，惟前三季也賺贏晶華，達到八．○六億元，成長三三．四％，折合每股為十六元，也大幅超越晶華。
全球隱形眼市場大增長
在目前的台股之中，與眼鏡產業相關的個股，除了精華光之外，還包括了：寶島科、寶利徠，以及在興櫃掛牌的優你康。
根據Contact Lens Spectrum的估計，全球隱形眼鏡的市場，一年約有五三億美元，每年的成長約八～九％，成長的動力來自近視人口的增加(尤其是新興市場)，以及消費者使用隱形眼鏡取代一般眼鏡的比例不斷提升。
在全球的隱形眼鏡市場之中，約有九五％的市占率由四大國際廠商所壟斷，分別是：嬌生、CIBA Vision(視康)、Cooper Vision以及Bausch & Lomb(博士倫)，其餘市場則由其他業者來瓜分，而精華光的自有品牌｜帝康，在全球的市占率為一．五％，但該公司也幫國際大廠，如嬌生等大廠代工，創造了業績增長的趨勢。
海昌眼鏡中國第一名
就如同先前提到的，在台灣的上市公司之中，與隱形眼鏡相關的個股，除了精華光之外，還有寶島科，以及優你康，其中寶島科兼具有通路、品牌，以及中國市場優勢。
至於寶島科在中國的轉投資公司｜金可國際(持股二一％)，所擁有的海昌隱形眼鏡，則以行銷見長，大約有半數產品採取委外代工，今年金可國際回台設廠，基本上是希望在站穩中國市場之後，再以「台灣製造」的形象，進軍全球的市場。
因此，可以這麼來說，寶島科的海昌，再加上取得視康在中國的代理權，在中國幾乎近一半的隱形眼鏡市場，掌握在寶島科的手中。
一定要了解，目前中國大陸估計有三～三．五億的近視人口，但以去年上半年的數字為例，配戴隱形眼鏡的人口才五九○萬人，滲透率不及二％，相對日本則有二五％、台灣也有二○％，中國市場大有空間。
過去我們談到一個觀點，「第一名台商、第一名的股價」。主要是說，只要能夠在中國的市場之中，取得第一名的市占率，就有機會成為世界級的企業，因為中國將成為世界級市場，而世界級的企業，就一定會有世界級的股價。
在此之前，我們看到康師傅、旺旺，在中國的食品、飲料市場，取得中國市場第一名的市占率，其結果令康師傅，以及旺旺的股價可以持續創下歷史新高，造就第一名的股價。
就連僅持有中國量販店之首──中國大潤發一五．九％股權的潤泰全，股價也同樣可以創下歷史新高，一度來到一○八．五元，那麼持有海昌股權二一％的寶島科，在中國隱形眼鏡市場才剛剛起飛的大趨勢之下，未來的成長潛力，就更值得期待。
品牌、通路，一定優於製造
尤其在中國具有通路的個股，通常享有高本益比，單是這一點，寶島科的股價就尚未充分反應，而且就一般對股價的評比上，具有品牌、通路的個股，也一定會高於ＯＥＭ代工的個股。也就是說，未來海昌(金可國際為百分之百的控股母公司)的本益比，一定會高於精華光。
更何況，寶島科在兩岸皆有通路布局，甚至也是台灣最大的眼鏡通路商，從某種程度來說，就是通路賣得好，才令精華光的業績直線上升，兩者是具有關聯。
寶島科轉投資的金可國際(海昌)，據悉也將送件回台上市，或許未來也會看到金可與精華光，在股價相出現互拼搏的局面，最後的受惠者，肯定又是寶島科。
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