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(一)公司簡介
1.沿革與背景
和泰汽車股份有限公司於中華民國三十六年創立，是日本豐田汽車海外市場的第一家總代理商，公司初期以貿易為主要業務，隨後陸續取得豐田、日野汽車及橫濱輪胎等知名品牌代理權迄今。
1984年國瑞汽車設廠，公司代理銷售國瑞汽車生產之各型車輛。國瑞汽車成立於1984年，主要在台製造Toyota品牌汽車，股權持股比豐田佔65%，日野佔5%，和泰車佔30%。

1997年2月在台灣證券交易所掛牌買賣，簡稱和泰車，代碼2207.TW。
2.營業項目與產品結構
公司主營業務分為小型車、大型車及零件銷售，2011年公司銷售的TOYOTA小型車，佔營收比重70.34%，LEXUX小型車佔營收比重18.96%，商用車及其他佔1.76%，零件則佔8.94%。
(二)產品與競爭條件
1.產品與技術簡介
銷售產品如下：

公司產品圖：

圖片來源：公司官網(http://pressroom.hotaimotor.com.tw/zh/)
2.重要原物料及相關供應商
和泰車銷售的TOYOTA汽車，整車及零組件主要由國瑞汽車或由日本豐田自動車株式會社供應。2011年國瑞汽車佔供貨比重68%。
3.產能狀況與生產能力
和泰汽車轉投資的國瑞汽車負責生產國產的TOYOTA和HINO汽車，在台灣擁有中壢、觀音兩處工廠，中壢廠年產能10萬台，觀音廠年產能6.5萬台。
4.新產品與新技術
近年隨國際環保意識抬頭，加上長期油價持續看漲，公司積極推廣HYBRID車種，以油電混合動力做為品牌發展上的領先優勢。
和泰車於2012年2月推出台灣第一部國產化的油電混合車Camry Hybrid，但零組件供應有限，每個月組裝量約1200台。
(三)市場需求與銷售競爭
1.產業結構與供需
台灣汽車產業經營方式，現多由國際品牌廠授權，提供汽車零組件及生產技術，輸入在台灣組裝生產，或以整車方式輸台，再由台灣代理商透過經銷體系銷售，並提供售前、售後服務及車輛維修服務。
2.銷售狀況
公司主要銷售TOYOTA、LEXUS兩大品牌，銷售據點遍及北中南各地，TOYOTA透過全省8大經銷商110個據點進行販售。LEXUS透過全台8大經銷商之18個專賣據點。
3.國內外競爭廠商

(四)財務相關

2011年台灣市場汽車市占率

1.轉投資事業
和泰為提供客戶更完整的服務鏈，於1999年成立和運租車，另於中國大陸成立「和運國際租賃」，提供兩岸三地長期用車、機器設備租賃業務一條龍服務，
營業據點遍及蘇州、昆山、杭州、廣州等地，已提供近600家企業長期租賃服務。2009年4月，上海和運國際取得上海市汽車租賃經營資格證書，成功進駐上海浦東機場設立櫃檯，提供上海機場之定點接送服務及包車服務。
除了新車銷售，和泰車同時積極經營中古車及汽車用品相關事業，協助經銷商經營TOYOTA認證中古車營業所，並於2004年5月成立和志汽車專營LEXUS中古車買賣服務。目前台灣中古車市場約為新車的2~3倍。
在大陸佈局方面，和泰以經銷商的角色投資大陸，可分為雷克薩斯體系、廣汽豐田體系、一汽豐田體系、豐田叉車體系，總計在大陸有10家TOYOTA和5家LEXUS經銷據點。公司計畫在2012年Q4增加4 個新據點，預計至2015年擴至30個。
(1)雷克薩斯體系主要經營LEXUS(雷克薩斯)4S經銷店、維修、售後服務等。
(2)廣汽豐田體系為廣汽豐田汽車公司認定之TOYOTA4S店。公司主要營業專案為銷售CAMRY凱美瑞、CAMRY HYBRID凱美瑞混合動力、HIGHLANDER漢蘭達、YARIS雅力士、EZ逸致、ALPHARD阿爾法、FJ酷路澤系列及提供各型車輛之售後保養維修服務。
(3)一汽豐田體系銷售國產豐田各系列轎車之外，更長期銷售日本豐田汽車生產的各種高級進口轎車，休旅車，四輪傳動越野車等，同時也銷售中型柯斯達巴士，是目前在上海的豐田全系列產品的銷售及服務的專業店。
(4)豐田叉車體系為豐田產業車輛(上海)有限公司(簡稱TMHS）授權經銷商，提供各式叉車銷售及售後服務，產品線涵括TOYOYA、BT、Raymond等世界知名產品。
2011年和泰汽車與大陸廣汽集團合作，成立凱美士科技(上海)公司，共同進軍大陸汽車配件用品市場，和泰汽車持股45.6%， 以Carmax自有品牌行銷。計畫在上海及廣州設立2個據點，2011年3月正式營業，提供TOYOTA的汽車配件，包含影音、防盜、倒車系統等，以及和 泰在大陸的銷售產品，未來計畫與一汽豐田等製造銷售公司合作。

全文網址: http://www.moneydj.com/KMDJ/Wiki/wikiViewer.aspx?keyid=109122e6-bbf5-457e-b358-b8e443dc7d76#ixzz2DNuqqUpx
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